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品牌=質量+服務+創新
天達生物公司致力打造肥料界的"諾貝爾"

　　山東天達生物股份有限公司創立于1994年10月28日，至今已走過了十八年的風雨歷程。十八年來，天達從做葉面肥"天達2116"起家，勵精圖治，1999年，"天達2116"植物細胞膜穩態劑成功申報國家"863計劃"項目；2000年，天達公司成為全國首批國家高新技術研究發展計劃成果產業化基地；2002年，天達2116植物細胞膜穩態劑榮獲國家重點新產品；2003年"天達2116"被評為"2003年度無公害農產品生產用肥"；2007年，天達2116被科技部列為
　　"國家級星火計劃項目"；2009年，天達2116產品榮獲"中國肥料業創新產品獎"。到目前已發展成為涵蓋有機肥、生物肥、有機無機肥系列、復合肥系列、微量元素肥、沖施肥、葉面肥、單一元素肥以及各種作物專用肥等從地上到地下、從底肥到追肥的"天達家族"系列產品的農業龍頭企業。近日，本報記者走進天達生物有限公司，帶讀者們一起去領略一下這個誕生在諾貝爾獎獲得者莫言的家鄉高密的
"肥料的世界"。
　　"我們將致力于打造中國葉肥最大生產基地，并且成為中國健康農業的領航者。廣告宣傳，促銷活動，只不過是提高產品的知名度，擴大市場占有率的一條捷徑，但是真正能夠長久持效的是讓你的品牌得到市場的認可，還要為企業的品牌注入內涵，我認為有以下幾條：第一，我們要保證產品的質量；第二，要提供優質的服務；第三，產品不斷創新。"這是天達生物有限公司董事長張鵬在接受記者采訪時，對企業品牌理念的解釋。
視質量為生命
　　說起天達這個品牌，先要從天達2116的由來講起，據天達創始人張世家介紹，2116其中的21代表著21世紀，16代表著中國到21世紀30年代人口要達到16億，這就需要中國的科學家和中國的企業家聯起手來，通過共同的貢獻，不僅僅解決21世紀16億中國人吃飽的問題，還要解決吃好的問題，這就是起名2116的寓意所在。
　　天達品牌，經過十多年宣傳、錘煉，早已非常著名，農民和經銷商家喻戶曉，人人皆知，在山東及周邊省份享有很高的知名度，而且十幾年來沒有任何負面影響，這在農資市場是非常罕見的，品牌的美譽度很高；天達產品的質量得到了廣大農民和經銷商的認可。據董事長張鵬介紹，天達肥料以國家"863"高科技產品復合氨基低聚糖為核心原料，該物質系海洋活性物質，是一種有機螯合而成的細胞膜穩態物質，誘導抗逆抗病增產物質。由復合氨基低聚糖螯合而成的系列肥料具備五大特點：一是營養均衡，一肥多效；二是疏松土壤，調節結構；三是肥效持久，營養全面；四是作物易吸收，促根壯苗；五是高產、優質。
　　天達肥料最大的特點就是肥料的利用率高，據專家評測，天達肥料的利用率可達70%，比一般肥料30%的利用率高出一倍多。天達肥料所具有的這些優點，天達生物有限公司副總經理劉明清告訴記者："讓農民朋友只要一用上天達這個肥料，就可以少用農藥，節省成本，增加效益。"劉明清給記者算了一筆賬，以小麥為例，畝產1200斤的小麥，用肥140~150元，用天達肥料可增產15%左右，就可增產180斤，目前小麥的市價是1.1元/斤，因此，增產的小麥收入完全可抵消肥料花費。在果樹、蔬菜上的增收幅度就更大，果樹一般增產30%，蔬菜50%，以西紅柿為例，可將西紅柿畝產1000斤提高到1500斤，不僅病蟲害減少、農藥用量少，而且可以實現投入產出比達1：9，即：投入1塊錢收入9塊錢。
視服務為食糧
　　服務是產品的延伸，據劉明清介紹，不僅要保證一流的產品質量，更重要的是給農民提供一流的優質服務。為此，天達公司組建了包括張文瑞、徐振江、單士秋、苗吉信等在內的一線技術專家隊伍80人左右，長期在田間地頭講課，指導種植技術，答疑解難，服務于農民。重點進行農化基礎、種植技術培訓，根據不同作物養分需求規律，指導套餐施肥，達到投入產出的最大化。
　　除此之外，天達公司還和經銷商建立了更為緊密的聯系，資源結合一起，共同服務消費者。以縣為單位對經銷商進行至少一年兩次的專業培訓，讓其具有服務農民的技能。同時，為了方便農民咨詢種植技術，天達公司還開通了熱線村村通農技110，進行農技服務。
視創新為靈魂
　　"天達現在要堅守住天達現在已經占有的陣地，同時要傳承好天達的品牌文化，同時企業還要創新。在創新方面，第一，企業的產品要有多樣化，經營思路也要有多樣化，以實現不斷的創新，這樣企業方能走得長久。"張鵬董事長告訴記者。
　　當前土壤問題嚴重，土壤板結、酸堿化、土生病害嚴重，作物抗蟲性差、缺素癥以及農產品安全問題，為了應對這一系列問題，天達生物在2012年10月推出涵蓋有機肥、生物肥、有機無機肥系列、復合肥系列、微量元素肥、沖施肥、葉面肥、單一元素肥以及各種作物專用肥等從地上到地下、從底肥到追肥的"天達家族"系列。同時，與山東大學生命科學院、青島農業大學、華南農大、中科院建立了常年聯系，以求利用最新的科技，更新產品，更好地滿足當前農業的需求。
　　當前，合作社發展迅速，為了迎合合作社的需求，"天達正在做一些測土配方，為合作社生產專門肥料，定制肥料。"劉明清介紹說，另外，目前，農資市場紛繁復雜，農民選購往往面臨無處下手的尷尬，因此，天達正準備與各地農資經銷商合作，在各地建成產品齊全的"天達"農資超市，以更好地服務農民消費者。

文字來源：山東科技報 20121212期　第A5版:農村百事通；　視頻來源：山東電視臺農科頻道

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