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“俺的生意天天通達”

　　近日，筆者在位于寧陽縣伏山鎮駐地的一家叫“天天通達”的農資店看到，前來購買農資的顧客絡繹不絕，排起了長隊。店老板朱開躍及其家人忙得不亦樂乎。原來，這幾天當地天氣多是陰雨潮濕，一些農作物特別是蔬菜，出現了病蟲害。所以，群眾都爭相前來買藥防治。其中有種叫“天達2116”葉面肥的銷量一直是遙遙領先。朱開躍高興地說：“多虧了天達2116，讓俺的生意天天這樣通達。現在它已成了俺的招牌了。”
　　據了解，朱開躍的生意在以前可不是這樣。五年前，他做的是百貨批發生意。大到家用電器，小到各種副食，全在他經營之中。一天從早上到晚上，也是忙得不可開交。可是，這幾年隨著城鄉連鎖超市的興起，他的生意是越來越難做。越來越多的老百姓熱衷于在這些鄉村超市休閑購物。朱開躍也想開一家這樣的超市，但是苦于手中沒有這部分資金來投資，便守著自己的小百貨過一天算一天。
　　伏山鎮是當地的農業大鎮。近年來，已形成了蔬菜制種、設施蔬菜及有機蔬菜種植三大主導產業。在2006年，全鎮各類蔬菜面積就達到了2.5萬畝。疲于應付百貨生意的朱開躍從這里發現了一個商機：全鎮種菜的這么多，對農資的需求量一定也很大。接下來，他通過調查發現，當時全鎮經營農資的店只有三家，而且規模都不大。農忙的時候，許多菜農要到縣城去買農資。于是，一向爭強好勝的朱開躍抓住這個機遇，成了鎮上第4家農資店。小店成立后，生意忙得又像回到了以前，天天需要進貨。可是，這種狀況僅持續了半年。其原因是鎮上的農資店越來越多，這是其一；更重要的是現在老百姓的環保、綠色意識越來越強了，他們更加熱衷購買那些無毒、環保而又高效的產品。
　　朱開躍意識到，要想讓自己的農資店在當地有立足之地，必須對店內農資的種類、品種進行更新。在鎮農技站的幫助下，朱開躍店中的農資全部換成了環保、綠色的產品，而且還確立了幾樣主打產品，這其中就包括我省天達生物制藥股份有限公司的“天達2116”。經過幾個月的銷售，朱開躍發現在主打產品中，“天達2116”最暢銷，銷量持續上升。后來，他了解到，老百姓看中的就是它環保、高效的效果，用老百姓的話說就是“太管了，別的打上幾遍都不中用，它打上一遍就管用。”
　　為了感謝“天達2116”給自己帶來的好運，朱開躍申請做了當地該產品的代理，并且還將店名改成了“天天通達”店，讓自己的生意越來越興旺發達。
　　 (寧陽縣伏山鎮周振龍)

來源：農村大眾三版 2008-08-25

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