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瞄準(zhǔn)比爾蓋茨
　　1000美元大約值人民幣萬(wàn)數(shù)元，相當(dāng)于一個(gè)普通城市職工一年的薪水，決不是個(gè)小數(shù)。報(bào)紙上說(shuō)，世界首富比爾蓋茨要是在馬路上走過(guò)，見到路上有1000美元，理論上他不應(yīng)該揀，因?yàn)樗脕?lái)揀錢的那1、2秒鐘，他的公司為他賺的錢早已超過(guò)了這個(gè)數(shù)。比爾蓋茨可真牛，地上的錢都不用揀，這樣的人恐怕世界上就他這么一個(gè)了吧。可我認(rèn)識(shí)的這個(gè)人，人家說(shuō)要當(dāng)中國(guó)的比爾蓋茨，有一天也要擁有跟他一樣多的財(cái)富。這聽起來(lái)夠玄的，有人會(huì)問(wèn)，不會(huì)吧，你是農(nóng)村節(jié)目的主持人，認(rèn)識(shí)的應(yīng)該都是咱十里八鄉(xiāng)的農(nóng)民才對(duì)。不錯(cuò)，這是位土生土長(zhǎng)的山東人、土生土長(zhǎng)的山東農(nóng)民，高密市天達(dá)2116的老總張世家。
　　我走路拾了個(gè)金元寶、天上掉下個(gè)大錢包，我幸運(yùn)，我遇見了這個(gè)農(nóng)民大人物。
　　一次偶然的機(jī)會(huì)，去高密采訪的我與張世家坐在了一個(gè)飯桌上。我記得很清楚，當(dāng)時(shí)在座的還有五位來(lái)自中央媒體的記者。盡管不是我請(qǐng)客，但同上級(jí)臺(tái)的領(lǐng)導(dǎo)一同就餐，我的臉上洋溢著一股子“地主”的熱情，更何況其中還有幾位上年紀(jì)的老同志。可坐在主陪位子上的張世家卻顯得有些冷淡，只見他抱著膀子，歪著脖子，臉色陰沉，吧嗒吧嗒地抽煙，既不招呼客人吃也不招呼客人喝，只是偶爾問(wèn)上一句半句。沉悶中，那幾位同志按捺不住，從皮包里拿出同某某人物的合影，細(xì)說(shuō)起一件件一樁樁輝煌的往事，順便把這次來(lái)找張世家拍節(jié)目的重要意義一帶而過(guò)，意思大抵是大人物我們見得多了，我們來(lái)這里真的是難得呢。這時(shí)張世家捺不住了：“你們這伙人的身份我知道，……。”
　　我承認(rèn)，我開始佩服張世家就是從這樣一刻開始的。他把一伙人的來(lái)歷、隸屬組織的復(fù)雜關(guān)系說(shuō)了個(gè)一清二楚，還毫不客氣地告誡人家不要走哪兒都在脖子上掛著牌牌兒，真正中央媒體的記者沒(méi)有這樣的；至于為什么答應(yīng)他們來(lái)高密，那是因?yàn)樗麄円恍械囊晃慌浾叽騽?dòng)了他。因?yàn)樗?jīng)無(wú)數(shù)次地打電話來(lái)要求做節(jié)目。開始張世家沒(méi)同意，最后那位女記者說(shuō)了真話，拍攝活動(dòng)其實(shí)是收費(fèi)的，一個(gè)專題5000元錢。張世家覺(jué)得她終于說(shuō)實(shí)話了，因此叫人家來(lái)了，掙幾千都不要緊，你只要實(shí)話實(shí)說(shuō)，老張看你實(shí)在，他也大方。
　　不久后我又在北京見到了張世家。這位102斤精瘦的人在京城鬧騰出一件不小的事兒：中國(guó)百名企業(yè)家與百名院士聯(lián)誼會(huì)。不是瞎呼悠，聯(lián)誼活動(dòng)真來(lái)了109名院士呢，我們還借那個(gè)機(jī)會(huì)采訪了中科院的盧良恕院士。要在平常，我們恐怕都很難有這樣的機(jī)會(huì)。聽開會(huì)的科技部的同志說(shuō)，就是國(guó)務(wù)院開會(huì)，找兩三個(gè)院士來(lái)也就不少了。這樣一個(gè)活動(dòng)同時(shí)出現(xiàn)一百多位院士，可謂盛況空前。
　　坐在賓館房間里，依舊不停抽煙的張世家顯得忙碌而興奮。操辦這樣一個(gè)大事兒挺累，讓一切有條不紊地進(jìn)行需要很多人，也需要明明白白的頭腦。我聽說(shuō)為了這樣一個(gè)活動(dòng)老張投入了50萬(wàn)，會(huì)期也不過(guò)一兩天，呼啦啦一散場(chǎng)，這50萬(wàn)怕是嘩眾取寵了吧。后來(lái)老張得意地向我介紹他那次活動(dòng)的投入產(chǎn)出比：中國(guó)一共才有多少院士，百名院士與百名企業(yè)家的聚會(huì)，這樣的活動(dòng)有轟動(dòng)效應(yīng)，同時(shí)這種聯(lián)誼活動(dòng)從大的方面說(shuō)，體現(xiàn)了科研與生產(chǎn)緊密結(jié)合，具有廣泛的指導(dǎo)意義和社會(huì)意義，總而言之，很有新聞價(jià)值，活動(dòng)吸引了中央電視臺(tái)、新華社、人民日?qǐng)?bào)、農(nóng)民日?qǐng)?bào)、科技日?qǐng)?bào)等等等等十幾家國(guó)家級(jí)新聞媒體作了新聞報(bào)道。別的我不知道，中央電視臺(tái)新聞聯(lián)播時(shí)段的廣告價(jià)格我是知道的，這些新聞單位用新聞的形式來(lái)報(bào)道，是用一百萬(wàn)也買不來(lái)的信譽(yù)和形象的宣傳。這還不算，張世家醉翁之意不在酒，他說(shuō)：“企業(yè)要發(fā)展，少不了利用科研成果。我要是請(qǐng)一個(gè)院士到我們高密去搞科研，我給他買汽車洋樓下不來(lái)一百萬(wàn)。問(wèn)題是我再花上個(gè)幾百萬(wàn)，高密那兒的環(huán)境院士也研究不出個(gè)東西來(lái)。我辦這樣一個(gè)活動(dòng)，就等于我跟院士建立了一種聯(lián)系，我不進(jìn)行一點(diǎn)科研投入，我只要成果，從這種意義上講，在場(chǎng)的院士都是為我服務(wù)的，今天我們沒(méi)有合適的成果，明天會(huì)有，明天沒(méi)有成果，后天一準(zhǔn)會(huì)有……。一個(gè)科研成果如果被我最先采用，這個(gè)效益更是金錢無(wú)法衡量的”。我不是大款，沒(méi)有50萬(wàn)，不過(guò)我想，要是誰(shuí)有50萬(wàn)打算投資的話，聽了這番話一定會(huì)深受啟發(fā)。我們離開北京的時(shí)候，老張還沒(méi)走呢，他同一位南京的教授打得火熱，隱約聽說(shuō)他對(duì)一種新品種的行道樹很感興趣。
　　揚(yáng)言要當(dāng)中國(guó)的比爾蓋茨，跑到京城里楞是把百多位院士攏到了一堆兒，“膽大包天”！這是我曾經(jīng)給張世家概括的若干特點(diǎn)中的一個(gè)。不過(guò)張世家給我稍作了修改：“賊膽包天”。一個(gè)“賊”字，把漢語(yǔ)的形容詞用到了極至。一個(gè)“賊”字，也泄露了張世家骨子里那種“好事干盡，壞事作絕”的霸氣與匪性。
張世家的老家高密市東北鄉(xiāng)，位于膠河下游，老人們說(shuō)過(guò)去這里土匪如牛毛，高粱地里都是一些牽驢綁票、殺人越貨、鐵骨錚錚、劫富濟(jì)貧的硬漢，連國(guó)民黨正規(guī)部隊(duì)都不敢碰的日本鬼子的汽車他們也敢燒。1938年3月15日，這群好漢在孫家口橋頭殺了30多名日本鬼子和一個(gè)叫中崗彌高的日本中將，燒了鬼子8輛汽車，那是何等的豪氣啊。自詡為土匪后代的張世家，如今總是抱怨自己缺少了祖上的基因，感到了“種的退化”！
　　隨著跟張世家交往越來(lái)越多，跟他也似乎越聊越投機(jī)。我倆都愛(ài)抽煙，老張的好煙抽不了也分給我，一袋煙接一袋煙，從作人聊到做事，從正午時(shí)光聊到月上西山，轉(zhuǎn)眼就是幾年的光景。
　　我喜歡看老張那一把干柴似的縮在沙發(fā)里歪脖抽煙的樣子。莫言曾在《人民日?qǐng)?bào)》上發(fā)表一篇文章，形容他這個(gè)朋友：“瘦如猿猴，一雙銳利的眼睛深深嵌在眼窩里，嘴里兩排漆黑的被含氟水害的牙齒，能說(shuō)能寫能喝酒能吸煙邋遢不洗衣服有濟(jì)公風(fēng)度挺可愛(ài)的”。張世家腦子轉(zhuǎn)得快，時(shí)常是抽口煙咳咳咳地咳嗽一陣子過(guò)后，甩出一個(gè)讓人想象不到的歪點(diǎn)子，然后就用高密的土話得意地罵上一通。你一言我一語(yǔ)中，我暗暗感嘆，土匪有土匪的好處，土匪有一股子“反正一無(wú)所有，大不了一無(wú)所有”的野性，而作人，如今有那么一點(diǎn)野性，便會(huì)少一份虛偽，是難能可貴的真實(shí)；做事業(yè)，有時(shí)野性會(huì)使你超越常規(guī)，獲得一個(gè)跨越式發(fā)展的機(jī)遇。在這方面，張世家真是最好的代表作。
　　1954年出生的張世家，上中學(xué)時(shí)正值文化大革命，據(jù)他自己說(shuō)：“學(xué)得最好的是寫大字報(bào)”。高中畢業(yè)后，在棉油加工廠干過(guò)3年臨時(shí)工，在學(xué)校當(dāng)過(guò)兩年民辦教師，后來(lái)又去當(dāng)時(shí)的人民公社當(dāng)了10年“秘書的秘書”。那時(shí)侯經(jīng)常寫一些“為民請(qǐng)?jiān)浮钡男「澹秉c(diǎn)小漏子，還時(shí)常把一些“當(dāng)官的就知道禍害老百姓”的過(guò)激的話掛在嘴邊，頗不得一些領(lǐng)導(dǎo)的喜歡。1986年，他突然決定下海，在一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)一干就是8年，從辦公室主任干到副總、副董事長(zhǎng)。然而，就在這個(gè)時(shí)候，他卻又離開這家企業(yè)，白手起家，創(chuàng)辦了山東天達(dá)藥業(yè)有限公司。如今，天達(dá)已建起了覆蓋全國(guó)28個(gè)省市自治區(qū)的龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，有的產(chǎn)品還銷到了歐美和東南亞市場(chǎng)，天達(dá)創(chuàng)立7年，已累計(jì)向國(guó)家繳稅7700萬(wàn)元，不僅是山東省十大高新技術(shù)企業(yè)之一，天達(dá)還被國(guó)家科技部列為全國(guó)首批16家“863”高技術(shù)研究計(jì)劃成果產(chǎn)業(yè)化基地。同時(shí)列入的大唐電信、浪潮、東大阿爾派、中科三環(huán)等都是各行業(yè)的龍頭，只有天達(dá)是一家普普通通的民營(yíng)企業(yè)。
　　隱約記得，剛來(lái)高密時(shí)，對(duì)“天達(dá)2116”的認(rèn)識(shí)似乎是一種肥料。誰(shuí)承想見面一聊，張世家卻費(fèi)盡巴力地向我更正，不是肥料、更不是農(nóng)藥，他說(shuō)他也不能完全解釋清楚，非要他說(shuō)的話，他就說(shuō)那是給植物用的一種“中藥”。這樣的解釋遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能令我滿意，對(duì)“標(biāo)本兼治，君臣佐使”的中醫(yī)藥理論我知之甚少，至于通過(guò)穩(wěn)定生物膜以提高作物抗逆性和生理活動(dòng)效率，進(jìn)而達(dá)到抗逆增產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的目的等等說(shuō)法，我更是一頭霧水。多年做節(jié)目我認(rèn)一個(gè)死理兒，要拍個(gè)什么節(jié)目我自己得先弄明白，不能怕丟人，要盡可能地吃透報(bào)道題材。因?yàn)橐亲约翰幻靼祝菦](méi)法給農(nóng)民講明白。我就是普普通通的農(nóng)民，實(shí)實(shí)在在告訴我有啥好處算完，讓我再明明白白地告訴農(nóng)民。
　　慢慢了解中，我知道了“天達(dá)2116”是山東大學(xué)生命科學(xué)院與“天達(dá)”聯(lián)手，走產(chǎn)學(xué)研一體化道路研制開發(fā)出的一種植物細(xì)胞膜保護(hù)劑。是運(yùn)用生化技術(shù)，從海洋甲殼類生物中提取活性物質(zhì)氨基低聚糖，融合其他20多種生化成分制成的產(chǎn)品。它通過(guò)簡(jiǎn)便的葉面噴施、浸種和根灌技術(shù)，使農(nóng)作物的生命活力得到強(qiáng)化，被譽(yù)為“繼激素、化肥、有機(jī)質(zhì)等葉面噴施肥之后的第四代首例產(chǎn)品”，經(jīng)權(quán)威專家鑒定“具有世界先進(jìn)水平”。“2116”這個(gè)數(shù)字則是取自美國(guó)人布朗寫的一本書《誰(shuí)來(lái)養(yǎng)活中國(guó)》。書中提到，到21世紀(jì)30年代，中國(guó)人口將達(dá)到16億，而土地在減少，中國(guó)人吃飯將成為大問(wèn)題。張世家給他的產(chǎn)品取名“天達(dá)2116”，試圖以此來(lái)為解決21世紀(jì)16億中國(guó)人吃飯問(wèn)題盡綿薄之力。
　　這樣的節(jié)目絕不難做，但要做到人懂，簡(jiǎn)直不可能。“只知其然，不知其所以然”的我，在節(jié)目里努力表明，這不是肥料、不是農(nóng)藥也不是激素，是一種“中藥”，用上它，能激發(fā)植物本身的潛力，使它們長(zhǎng)得更快、更高、更壯，更快說(shuō)的是成熟早，更高說(shuō)的是產(chǎn)量大，更壯自然是說(shuō)更加抗病了。至于其中的機(jī)理，怕是絕少有人知道了。
　　起初對(duì)它的效果我表示懷疑，大街上賣的東西從來(lái)沒(méi)有一個(gè)說(shuō)自個(gè)兒孬的，至于解決16億人吃飯什么的不過(guò)是廠家的炒作而已。在張世家的老家，一位“不知其然，更不知其所以然”的農(nóng)民，得了張世家免費(fèi)贈(zèng)送的幾袋藥，就在自家半畝小蔥上噴了一半，留著另一半做實(shí)驗(yàn)。10天下來(lái)，連他自己也吃了一驚，噴過(guò)的小蔥長(zhǎng)的旺盛，顏色鮮嫩，最后過(guò)了秤，竟增產(chǎn)了700多斤。他第一次嘗了甜頭，就把自己種的大棚西瓜、芹菜、扁豆全噴了，就連溝邊那半畦子小蘿卜也噴了一遍，結(jié)果是，芹菜增產(chǎn)百分之十七多，處理過(guò)的大棚西瓜比同期授粉的早熟5天，每斤還多賣一毛多。這個(gè)農(nóng)民就是河崖鎮(zhèn)河牟村的牟乃順。在自家門口搞試驗(yàn)需要冒風(fēng)險(xiǎn)，在別的地方搞砸了，拍拍屁股走人，人家頂多罵你幾句“狗雜種來(lái)糊弄人”。在自家門口就不同了，張世家有行醫(yī)鄉(xiāng)里、一方盡知的老父親、有兄弟姐妹、有張氏家族的一大窩子人和七大姑八大姨的親戚，有看著你長(zhǎng)大的老少爺們，搞砸了，人家要指著脊梁骨罵娘的。其實(shí)這也正是張世家的自信和膽略，讓老百姓看看：坑蒙拐騙的多，騙親爹老子的少。
　　張世家牛刀小試，信心大增，覺(jué)得能把這個(gè)產(chǎn)品做大做好。在高密市委、市政府的支持下，30多處鄉(xiāng)鎮(zhèn)選取156個(gè)科技帶頭戶全面試驗(yàn)推廣，在小麥、玉米、西瓜、韭菜、圓蔥、茄子、西紅柿、桃、蘋果、旱稻、桑樹等30多種農(nóng)作物上噴施、浸種、灌根試驗(yàn)，并鄭重承諾：提供試驗(yàn)經(jīng)費(fèi)、免費(fèi)使用產(chǎn)品，受到損害的全部賠償損失。不久，結(jié)果出來(lái)了，試驗(yàn)的農(nóng)作物起到了促進(jìn)根系發(fā)達(dá)、抗病、早熟、品質(zhì)好、抗旱、抗寒等效果，平均增產(chǎn)率在百分之二十以上，很快，高密市政府專門發(fā)出通知，全市20萬(wàn)畝夏玉米推廣應(yīng)用“天達(dá)2116”。
　　之后的很長(zhǎng)時(shí)間，我到各地采訪，親眼看見、親耳聽到了許許多多農(nóng)民消費(fèi)者對(duì)“天達(dá)2116”的評(píng)價(jià)。有的是提高效益，有的是保住了一年的收成，還有的是因?yàn)槭褂昧恕疤爝_(dá)2116”嘗到了無(wú)公害生產(chǎn)帶來(lái)的巨大商機(jī)。2001年清明前夕，在龍井茶的故鄉(xiāng)杭州市西湖區(qū)龍井村采訪時(shí)，我感受很深。多少年來(lái)，龍井茶以色、香、味、形四絕而著稱于世，增加產(chǎn)量始終是龍井人增加收入的前提。這兩年，隨著市場(chǎng)需求的變化，講求品牌、講求效益的龍井人，卻是越來(lái)越重視龍井茶的無(wú)公害品質(zhì)。龍井村有茶園540畝，產(chǎn)量不多但名氣不小，一直可是皇帝的女兒不愁嫁－－有多少賣多少！這兩年，天南海北慕名來(lái)此買茶、品茶的客人，開始對(duì)茶葉的品質(zhì)提出要求，以往統(tǒng)統(tǒng)脫銷的夏秋茶，如今經(jīng)銷茶葉的茶舍卻不再進(jìn)貨了。一位龍井茶舍工作人員對(duì)我說(shuō)：“近幾年，報(bào)紙報(bào)的那么多，出口的茶葉超標(biāo)，所以大家都比較講究。現(xiàn)在新茶很多客人搶著買，就是因?yàn)樾虏铔](méi)有污染，國(guó)外的客人特別重視。”
　　這么多年種茶、采茶、炒茶、賣茶，龍井村的茶農(nóng)們算是遇到了新問(wèn)題。市場(chǎng)發(fā)生了變化，傳統(tǒng)的管理方式看來(lái)是不靈了。當(dāng)?shù)氐姆N茶大戶呂建英告訴我：“以前根本不注意這事，以前說(shuō)實(shí)話農(nóng)民只要茶好、采得多就是好，根本不在乎打不打藥，有公害無(wú)公害，根本不知道這么回事，沒(méi)有這種自覺(jué)性。現(xiàn)在不同了，現(xiàn)在農(nóng)民用土肥、菜餅，化肥一律不用，農(nóng)藥不打，現(xiàn)在人家都怕藥水”。浙江省麗水市綠農(nóng)無(wú)公害農(nóng)資經(jīng)銷部的黃健告訴我：“在我沒(méi)有做無(wú)公害農(nóng)資之前，就有農(nóng)民找我，茶葉上有蟲害如果打藥就有毒害，有毒害又賣不出去，怎么辦？我說(shuō)試試吧，我就組織天達(dá)2116，既能殺蟲又沒(méi)有藥殘，現(xiàn)在農(nóng)民就強(qiáng)調(diào)這個(gè)”。浙江省松陽(yáng)縣新信鄉(xiāng)茶農(nóng)劉以瑤說(shuō)：“用了天達(dá)以后作物抗病力增強(qiáng)，芽頭齊，葉片肥厚，抗病強(qiáng)就減少用藥，現(xiàn)在用這個(gè)產(chǎn)品的人越來(lái)越多”。2000年，浙江省茶葉總產(chǎn)量是11萬(wàn)噸，產(chǎn)值達(dá)到22.8億元，其中名優(yōu)茶的產(chǎn)量是2.8萬(wàn)噸，產(chǎn)值卻達(dá)到了17.4億元。幾毛錢一袋的“天達(dá)2116”帶來(lái)了高品質(zhì)，高品質(zhì)產(chǎn)生高效益。問(wèn)題還不止這些，面臨當(dāng)時(shí)歐盟的技術(shù)壁壘，大量浙江茶被拒在歐盟門外，有的甚至被傾倒在公海中。成千上萬(wàn)的茶農(nóng)都在迫切地尋找一種既可以防治蟲害，又能增產(chǎn)提質(zhì)的方法。天達(dá)2116就在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)候來(lái)了。那時(shí)，在全省范圍內(nèi)全面開展無(wú)公害茶的生產(chǎn)，剛剛被列入浙江省的新世紀(jì)茶葉工程。
我隱隱約約地感到，張世家將面臨著一個(gè)大得有點(diǎn)可怕的市場(chǎng)！
　　按照我樂(lè)觀的估計(jì)，用不了多少時(shí)間，張世家就可以實(shí)現(xiàn)他的夢(mèng)想，成為中國(guó)的比爾蓋茨了。你想，中國(guó)有多少農(nóng)民呀，是農(nóng)民就得種地，只要種地就需要抗病、增產(chǎn)、高品質(zhì)、早成熟、抗旱、耐寒的神奇“中藥”，一人買上一袋，張世家就發(fā)了；你再想，世界上又有哪種作物不需要這樣的東西呢？有什么理由說(shuō)張世家不能把買賣做遍全球呢？那一段時(shí)間我老是做夢(mèng)，夢(mèng)見張世家的“天達(dá)2116”在全世界都賣瘋了，張世家在高密的老家蓋起了世貿(mào)雙塔那樣的摩天大樓，張世家真的成了世界首富！
　　時(shí)間嗖嗖地流逝，一眨眼就是一兩年。就在我盼張世家成為世界首富的念頭逐漸淡化的時(shí)候，我偶爾聽到了輾轉(zhuǎn)相傳的張世家的消息，說(shuō)是他正在籌措公司上市，資金不足，運(yùn)轉(zhuǎn)困難；后又聽說(shuō)公司內(nèi)部頻繁換人，好像又從上海請(qǐng)來(lái)了管事兒的人。我心想，明明是好東西，趕快抓緊時(shí)間宣傳、銷售啊，折折騰騰地瞎忙活啥呢。
　　我想起了北京的百名院士與百名企業(yè)家的聯(lián)誼活動(dòng)。當(dāng)時(shí)在會(huì)場(chǎng)上，一位院士就指出，“天達(dá)2116”的產(chǎn)品要真正成為國(guó)際品牌，還有好多工作要做。比如關(guān)于產(chǎn)品在植物細(xì)胞內(nèi)運(yùn)用機(jī)理的研究、不同作物不同階段不同季節(jié)的研究、對(duì)人體持續(xù)影響的研究等等。據(jù)說(shuō)，這些研究決不可能是一朝一夕之功，而對(duì)企業(yè)進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，長(zhǎng)久地獲取效益等等這些又都有著非常重要的作用。好像還有很多的問(wèn)題，一時(shí)我想不起來(lái)了。我知道，一個(gè)企業(yè)，能夠在短時(shí)間成為暴發(fā)戶不難，只要把握好機(jī)會(huì)，膽子再大一些，有時(shí)候財(cái)運(yùn)來(lái)了想不發(fā)財(cái)都難呢。可是，如果想要一個(gè)企業(yè)穩(wěn)步、健康、長(zhǎng)久地發(fā)展，卻絕非易事。打天下難，守天下更難，讓自己的基業(yè)千秋萬(wàn)代繁榮昌盛簡(jiǎn)直比登天還難。張世家自信，他曾對(duì)記者拍過(guò)胸脯：“有很多人問(wèn)我個(gè)人資產(chǎn)有多少，我跟他們說(shuō)，我不跟你們談這個(gè)，要談我跟你們談我的產(chǎn)品我的企業(yè)，現(xiàn)在有很多企業(yè)很紅火，但有幾個(gè)人敢說(shuō)擁有明天，我敢說(shuō)，天達(dá)擁有明天！”這話說(shuō)得真好，聽上去象是可以流傳的格言。“成為比爾蓋茨”是張世家對(duì)企業(yè)壯大的一種愿望，“擁有明天”是張世家對(duì)企業(yè)生命力的一種愿望，瘦弱的老張，能否承受得住這愿望之下的壓力呢？
　　同很多人一樣，張世家有優(yōu)點(diǎn)也有缺點(diǎn)，只是老張的優(yōu)缺點(diǎn)格外鮮明。我給張世家總結(jié)了三大優(yōu)點(diǎn)：第一，膽大包天。一天深夜，一位地市級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)酒后給張世家打電話，好象是因?yàn)殚e話太多，雙方的言語(yǔ)中多有沖撞，張世家說(shuō)了一句：“×?xí)洠愫茸砹恕薄Ｕf(shuō)完就把電話給扣了，后來(lái)那位書記竟然沒(méi)有記恨，第二天又給老張打來(lái)電話解釋。張世家得意地跟我說(shuō)：“別人誰(shuí)敢呀”？在張世家的內(nèi)心深處，老子一不貪贓枉法、二不偷稅漏稅，正經(jīng)商人，憑什么膽顫心驚？跟誰(shuí)都是平等的！就憑這一條，張世家結(jié)交極廣。由于他敢說(shuō)話，他也因此有了很多一般人沒(méi)有的跟領(lǐng)導(dǎo)溝通的機(jī)會(huì)。而平等狀態(tài)下交的朋友，往往是交心的。膽大包天還體現(xiàn)在他做事敢于冒風(fēng)險(xiǎn)上，這樣的例子實(shí)在是太多了。第二：好大喜功。古人說(shuō)：“生當(dāng)作人杰，死亦為鬼雄”。張世家做事喜歡做大事，喜歡出風(fēng)頭，沒(méi)有大動(dòng)靜的事兒他不愛(ài)做。聽他啦啦，動(dòng)不動(dòng)就是全國(guó)性的大活動(dòng)、大策劃。老張?jiān)?jīng)設(shè)想，把包括我在內(nèi)的全國(guó)的農(nóng)村節(jié)目主持人叫到天達(dá)，給“2116”做上一個(gè)廣告。他說(shuō)，農(nóng)民信任的就是你們這些農(nóng)村節(jié)目主持人，不是那些影視明星。你們一塊兒來(lái)吆喝天達(dá)，天達(dá)的知名度就會(huì)在農(nóng)民當(dāng)中瞬間傳遍。由于政策原因，老張的想法怕是難以實(shí)現(xiàn)。不過(guò)當(dāng)真如此，對(duì)推廣老張的“2116”可能會(huì)起到一定的轟動(dòng)效應(yīng)。從1999年開始，老張的策劃方案就始終扣著全國(guó)甚至世界，什么“追蹤天達(dá)2116”、“天達(dá)2116在新疆”、“天達(dá)2116在東北”……。“求其上者僅得其中，求其中者僅得其下”，企業(yè)要做大，老板的心首先要大。“好大喜功”本是貶義，用到張世家頭上，卻是促使他的事業(yè)不斷發(fā)展的重要因素之一。第三：迷信科技。1998年10月，正當(dāng)天達(dá)公司事業(yè)興旺發(fā)達(dá)的時(shí)候，張世家大膽地做出決定：為山東大學(xué)生命科學(xué)院的30多名碩士生和博士生每人每年提供2000元的獎(jiǎng)學(xué)金，為課題組每年無(wú)償提供14萬(wàn)元的科研經(jīng)費(fèi)。他覺(jué)得這么多博士的腦袋總會(huì)有一天在天達(dá)發(fā)揮效益的。果不其然，4個(gè)月后，生命科學(xué)院就給他推薦了三個(gè)高科技項(xiàng)目：蒙山蟲草、轉(zhuǎn)基因小麥和植物細(xì)胞膜穩(wěn)態(tài)劑（天達(dá)2116）。相信科技甚至迷信科技，為張世家?guī)?lái)了事業(yè)發(fā)展的機(jī)遇。如今，在強(qiáng)手如林的商海競(jìng)爭(zhēng)中，面對(duì)變幻莫測(cè)的市場(chǎng)，國(guó)外一些大公司一著不慎尚且說(shuō)衰就衰，更何況天達(dá)這樣的小民企。在國(guó)內(nèi)，象“飛龍”、“三株”、“巨人”這些曾在市場(chǎng)上叱咤風(fēng)云的英雄，所謂衰敗也只是“一忽悠”的事兒。在張世家看來(lái)，疾風(fēng)驟雨中，科技會(huì)給企業(yè)帶來(lái)源源不斷的動(dòng)力支持，帶領(lǐng)企業(yè)跨越險(xiǎn)灘，駛向成功的彼岸。
　　張世家并非圣人，當(dāng)然無(wú)法完美，而所謂優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)也是相對(duì)的，從某個(gè)角度來(lái)看是優(yōu)點(diǎn)的東西，換一個(gè)環(huán)境、換一個(gè)角度也可能就成了缺點(diǎn)，我列舉一二：第一：寧折不彎。張世家性情倔強(qiáng)，狂放不羈，信奉感覺(jué)，要是跟誰(shuí)對(duì)了撇子，他能跟你做割頭的朋友。如果話不投機(jī)，你跟他之間便會(huì)有一道難以跨越的障礙。張世家不買很多人的帳，而同時(shí)很多人也不買他的帳。張世家說(shuō)“他們那些人都是一群王八蛋”，而那些人跟我說(shuō)“牛哄哄的，手里有兩個(gè)臭錢不知道自己姓啥了”。一旦跟他進(jìn)了不對(duì)撇子的誤區(qū)可就再難改變了。山東電視臺(tái)濰坊記者站的站長(zhǎng)高健是我的老大哥，此人濰坊地面人頭極熟，跟他一同到下面縣市去總是威風(fēng)八面。高健的公司代理老張的廣告，倆人都牛，卻是咋也牛不到一塊兒去。高健公司的一個(gè)人去找張世家，末了，張世家叫人捎話，要我給你廣告，你必須把此人辭退，而且是立即辭退。高健說(shuō)啥也沒(méi)料到會(huì)遇到如此怪人：“張世家，你已經(jīng)開始干涉我公司內(nèi)部的人事管理了”！高健當(dāng)時(shí)還不知道，這才哪兒到哪兒啊，遇到張世家這個(gè)魔頭，難受的日子才剛剛開始呢。待高健親自前去，情況更是不妙，張世家欠著廣告費(fèi)硬是不給，高健竟是沒(méi)有咒念，“我在他面前低頭哈腰簡(jiǎn)直就象是一個(gè)拾大糞的”！氣憤的高健要訴諸法律。可張世家更火，他跟我說(shuō)：“永遠(yuǎn)都不要再搭理高健這個(gè)人”。這詞匯就象是小孩過(guò)家家，“不搭理”哪里是解決問(wèn)題的方法啊！其實(shí)，倆人都是深諳事故、久經(jīng)商海，當(dāng)然明白多一個(gè)朋友多一條路，多一個(gè)敵人堵一條路的道理。你用“美人計(jì)”、“空城計(jì)”、“離間計(jì)”、“調(diào)虎離山計(jì)”……想啥辦法都不要緊，把關(guān)系通了、事情辦了，才是目的。可他倆卻是性子使然，很難回頭。在我看來(lái)，他們兩個(gè)有相似之處，都很牛，也都很義氣，要是有機(jī)會(huì)坐下來(lái)好好啦啦，未必不能說(shuō)開。本來(lái)嘛，沒(méi)什么不共戴天的深仇大恨，也談不上企業(yè)與個(gè)人利益沖突的原則問(wèn)題，說(shuō)白了，就是話不投機(jī)造成的。張世家呀張世家，連社會(huì)主義新農(nóng)村的華西村都講究外圓內(nèi)方，你干啥總是寧折不彎呢。
　　第二，小事認(rèn)真。張世家喜歡呼隆大事兒，有那么一點(diǎn)雄才大略的味道，對(duì)于事業(yè)大的發(fā)展方向，他往往一拍腦袋定的很準(zhǔn)，可是碰到小事兒他卻總受羈絆。一次我們一同吃早飯，他的司機(jī)提前安排了就餐房間，可當(dāng)我們一同來(lái)到的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)房間被其他人占了。張世家覺(jué)得臉上很沒(méi)面子，眼中發(fā)出鷹一般可怖的電光，把手下狠狠地訓(xùn)斥了一頓，飯都吃完了還氣哼哼的呢。我連忙打圓場(chǎng)，當(dāng)著張世家的面對(duì)司機(jī)說(shuō)：“沒(méi)事，張總是大老板不是小老板，大老板的意思就是宰相肚子能撐船，從不會(huì)計(jì)較小事兒，要是小老板那可毀了，非得沒(méi)完沒(méi)了地洶你不可，對(duì)吧老張”？在我記憶中，他當(dāng)時(shí)那直勾勾的目光太過(guò)兇狠，一定動(dòng)用了很多真氣，保不準(zhǔn)還會(huì)氣死二三十個(gè)白細(xì)胞，太不值得。須知人的肚子是有限的，裝的東西也是有數(shù)的，是裝枝干還是裝細(xì)節(jié)結(jié)果大是不同，小事兒別太認(rèn)真，大事才會(huì)做的更聰明啊。
　　第三，一手遮天。說(shuō)張世家熊瞎子打立正一手遮天，張世家一定會(huì)覺(jué)得冤，因?yàn)槲以H耳聽到他做報(bào)告時(shí)動(dòng)情地闡述，說(shuō)這么大個(gè)天達(dá)，他沒(méi)有安排一個(gè)親戚，他的公司現(xiàn)在是一個(gè)名副其實(shí)的移民公司，有很大的一部分人是從全國(guó)各地聘請(qǐng)來(lái)的仁人志士。我張世家死了不想把公司帶到土里，我要讓它永遠(yuǎn)健康壯大。張世家是一個(gè)明白人，他懂得一個(gè)人渾身是鐵也碾不了幾根釘，一個(gè)上了一定規(guī)模的企業(yè)，憑一個(gè)人，天大的本事也玩它不轉(zhuǎn)，需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)一個(gè)兵強(qiáng)馬壯的集體。事實(shí)上張世家不僅懂得這個(gè)道理，也一直在這樣做。從天達(dá)創(chuàng)業(yè)時(shí)起，張世家就決定不搞家族企業(yè)，管理層全用外地人，用來(lái)自五湖四海的大學(xué)生。可我同各行各業(yè)很多熟悉張世家的人說(shuō)起來(lái)，大家有一個(gè)共同的看法，就是天達(dá)好象就張世家一個(gè)人。也許是因?yàn)閺埵兰姨^(guò)精明，以至于使得周圍的人難以顯露；也許是老張不允許其他人太過(guò)囂張；也許……。總之，張世家很累。唯唯懦懦會(huì)叫他看不上眼；殷勤主動(dòng)他或許會(huì)覺(jué)得你另有所圖；辦事不力他會(huì)上來(lái)把你撕碎；講求回報(bào)他就說(shuō)你淺薄短視………。我理解張世家，事業(yè)做到這個(gè)份上，整天價(jià)車水馬龍，敵友難辯，他會(huì)用懷疑的目光看待周圍的一切。比爾蓋茨對(duì)他的手下說(shuō)：“微軟公司永遠(yuǎn)離破產(chǎn)只有18個(gè)月”。張世家對(duì)他的員工說(shuō)：“天達(dá)永遠(yuǎn)離破產(chǎn)只有6個(gè)月”。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、事業(yè)發(fā)展的壓力同樣會(huì)令他心力交瘁。老張這會(huì)兒或許需要一種企業(yè)文化、需要一種人才遴選機(jī)制、需要一種脫胎換骨的自我超越、需要一種現(xiàn)代企業(yè)管理的理念、需要一種由于凝聚而產(chǎn)生的那種核聚變！總之，需要一些改變。否則，天達(dá)便會(huì)由于這個(gè)瘦老頭的倔強(qiáng)而舉步維艱。
　　張世家就是張世家，讓一個(gè)打家劫舍的土匪頭子多一份儒雅，讓一個(gè)仰天長(zhǎng)嘯的漢子多一份謙卑，讓一個(gè)敢想敢干的老板多一份疑慮，讓一個(gè)不修邊幅的“下里巴人”衣冠楚楚，這本來(lái)就不現(xiàn)實(shí)。事業(yè)的興衰、壽命的短長(zhǎng)，其實(shí)有很多是身不由己的，既然天注定創(chuàng)新和冒險(xiǎn)要伴隨一生，那就由他去吧，轟轟烈烈地干一場(chǎng)，紅紅火火地活一世，激情與追求的本身原本就是生命意義的全部。
　　最后一次見張世家，他又有“神來(lái)之筆”。他使他的“天達(dá)2116”跟中國(guó)最大的流通網(wǎng)絡(luò)中國(guó)郵政掛上了鉤。郵電分營(yíng)以來(lái)，郵政的日子過(guò)的比較艱難，雖不斷加大營(yíng)銷力度，但傳統(tǒng)業(yè)務(wù)大都成萎縮態(tài)勢(shì)。而張世家卻看好了其中蘊(yùn)含的巨大商機(jī)，不失時(shí)機(jī)地跟郵政進(jìn)行合作。他不投入一分錢，通過(guò)郵政的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷他的“2116”。對(duì)張世家來(lái)說(shuō)，目前的郵政是冷門，合作過(guò)程中容易占據(jù)主動(dòng)，而郵政部門手里卻拿著一個(gè)實(shí)實(shí)在在的“金飯碗”，健全的體系，快速直接，面對(duì)的最廣大的服務(wù)對(duì)象又是農(nóng)民，同時(shí)郵政還是一個(gè)金字招牌，在廣大群眾心目當(dāng)中，是最值得信賴的部門。對(duì)郵政部門來(lái)說(shuō)，天達(dá)是“頂天”的高科技成果，這種合作關(guān)系，將會(huì)形成“強(qiáng)產(chǎn)品”和“強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)”的聯(lián)手，“營(yíng)銷物流”將會(huì)是兩家共同培育的“蛋糕”。而這種合作，不僅僅關(guān)系著雙方的經(jīng)濟(jì)利益，更重要的是通過(guò)郵政物流實(shí)現(xiàn)了高科技與個(gè)體農(nóng)民的快速對(duì)接，農(nóng)民將會(huì)成為最大的贏家。
　　老張這一招厲害。他將他的營(yíng)銷物流理念的實(shí)施分為三步曲，第一，他要先讓郵政賺著錢，而且能夠長(zhǎng)久地信譽(yù)良好地賺錢，只有讓郵政見到實(shí)實(shí)在在的效益，他們之間的合作才會(huì)牢不可破。第二，通過(guò)這種物流營(yíng)銷，他要讓全國(guó)的農(nóng)民感受到天達(dá)、郵政共同為他們建立的服務(wù)，并且對(duì)這種服務(wù)形成依賴。第三，充分開發(fā)廣義的物流營(yíng)銷，用天達(dá)和郵政的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，實(shí)現(xiàn)他張世家能把任何東西快速推廣的市場(chǎng)控制力，到那時(shí)，他手里有王牌，別人賣不了的東西只有他張世家能賣了，你說(shuō)，到了這份上，張世家可就更上一層樓了呀。
　　記得有一次，張世家把我領(lǐng)到一處“2116”對(duì)比試驗(yàn)的麥田，他自豪地走進(jìn)麥地，指指點(diǎn)點(diǎn)，讓我看效果、看對(duì)比。斯時(shí)麥浪滾滾、無(wú)邊無(wú)際，興奮而又干癟的張世家淹沒(méi)在其中顯得十分渺小。從土地上走出來(lái)的張世家熱愛(ài)土地，和土地上成千上萬(wàn)的老少爺們有著不解之緣，他在土地上做的那個(gè)千秋萬(wàn)代、世界首富的夢(mèng)想真實(shí)而又可愛(ài)。在這片土地上，張世家真的就象一個(gè)跳動(dòng)活躍的音符，在時(shí)代大潮洶涌澎湃的交響中，演繹著生動(dòng)的旋律。
　　老張，一路走好。
來(lái)源：央視國(guó)際 2004年02月09日
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