在20世紀(jì)最后一年，中國的農(nóng)業(yè)科技史又添上了重重的一筆——由山東天達(dá)藥業(yè)有限責(zé)任公司和山東大學(xué)聯(lián)合研制的農(nóng)作物抗病增產(chǎn)劑“天達(dá)——2116”，通過國家有關(guān)部門組織的審查論證，并批準(zhǔn)列入國家863計(jì)劃。這表明，中國找到了大幅度提高農(nóng)作物產(chǎn)量和品質(zhì)的新途徑，從而解決了科學(xué)工作者們長期沒能攻克的這一疑難課題。
天達(dá)藥業(yè)有限責(zé)任公司是一家民營高科技企業(yè)。近年來，它依托生物高科技技術(shù)，在短短五年內(nèi)，就做出了令人矚目的成就。中共山東省委書記吳官正視察該企業(yè)時(shí)說，如果企業(yè)都像天達(dá)這樣搞，有這樣一種思想，山東經(jīng)濟(jì)還會(huì)突飛猛進(jìn)，這是未來的希望。（圖：省委書記吳官正在天達(dá)公司。）
迅速地崛起
天達(dá)藥業(yè)有限責(zé)任公司是由五位胸存大志、學(xué)有專長的自然人，在中共高密市委、市政府的支持下于1994年秋在電影《紅高粱》的故鄉(xiāng)創(chuàng)辦起來的。董事長張世家以“天達(dá)”名謂詮釋了公司的理念——“以天下為己任，達(dá)則兼善天下”。他們聘人才、買專利、建廠房、上設(shè)備，背著債務(wù)建家業(yè)、捧著產(chǎn)品闖市場，靠著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)態(tài)度和頑強(qiáng)的拼搏精神，硬是把一個(gè)民營企業(yè)做成做大，一年內(nèi)銷售收入就達(dá)到1200萬元、利稅400多萬元。
1996年中共高密市委、市政府敏銳地意識(shí)到天達(dá)的發(fā)展優(yōu)勢及潛力，確立了“不求所有，但求所在”的指導(dǎo)方針，給予天達(dá)足夠的重視和支持，實(shí)施了批地、建廠、聘人及籌資等一系列優(yōu)惠政策，并納入市級重點(diǎn)調(diào)度的企業(yè)之中；各部門更是不遺余力，立項(xiàng)目、跑貸款、請專家，有求必應(yīng)，熱情服務(wù)。天達(dá)利用這一良好環(huán)境和發(fā)展機(jī)遇，制定了“西藥開路、生物發(fā)展；服務(wù)國人，走出國門”的戰(zhàn)略，連續(xù)開發(fā)天達(dá)蓋福潤膠囊、美洛西林納、求全丹、羅紅霉素等新藥，向高科技邁進(jìn)。
中共十五大召開以后，天達(dá)進(jìn)一步放開了手腳。1998年又投資2700萬元，新建了5000平方米的凍干原料車間，開發(fā)了申批臨床和正在臨床的18個(gè)新品種。目前，天達(dá)藥業(yè)有限公司占地260畝，廠房2.1萬平方米，擁有具有國際先進(jìn)水平的顆粒、膠囊、片劑、粉針劑四條生產(chǎn)線，生產(chǎn)廣泛占領(lǐng)市場的13個(gè)醫(yī)藥新產(chǎn)品，其中有5個(gè)被列入山東省高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展計(jì)劃。1999年，天達(dá)又與山東大學(xué)生命科學(xué)院合作，聯(lián)合研制、生產(chǎn)出農(nóng)作物抗病增產(chǎn)劑——“天達(dá)——2116”。作為一項(xiàng)具有世界首創(chuàng)性的高科技生物產(chǎn)品，“天達(dá)——2116”為天達(dá)公司的未來發(fā)展開辟了一條新路。
天達(dá)藥業(yè)靠技術(shù)創(chuàng)新，五年積累固定資產(chǎn)8千多萬元，向國家納稅4200多萬元，被金融部門評為“AAA級信用企業(yè)”。全國技術(shù)創(chuàng)新大會(huì)后，天達(dá)滿懷信心地計(jì)劃用12年時(shí)間實(shí)現(xiàn)4個(gè)3年計(jì)劃奮斗目標(biāo)，到2009年，銷售收入達(dá)到15億元，利稅5.2億元，建成國內(nèi)乃至世界知名的藥業(yè)集團(tuán)。
高科技是其生存之本
天達(dá)公司的超常發(fā)展和成功探索，集中體現(xiàn)在鍥而不舍地把技術(shù)創(chuàng)新作為企業(yè)生存和發(fā)展的根本。他們瞄準(zhǔn)制藥領(lǐng)域科技制高點(diǎn)，傾注全力引進(jìn)在國際國內(nèi)處于領(lǐng)先水平的新產(chǎn)品、新技術(shù)，建起了國內(nèi)最先進(jìn)的生產(chǎn)線，先后開發(fā)生產(chǎn)出國家級新產(chǎn)品“天達(dá)蓋福潤膠囊”，解決了第三代半青霉素的成品化問題，迅速拓展了市場。
天達(dá)公司依托大專院校、科研單位進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)，將科研院所的最新科研成果直接轉(zhuǎn)化為自己的產(chǎn)品優(yōu)勢。他們投資1300萬元在北京、上海等地建立產(chǎn)品開發(fā)中心，合作開發(fā)了3個(gè)抗感染藥物、2個(gè)抗腫瘤藥物、4個(gè)防止中老年疾病的中成藥。在山東大學(xué)生命科學(xué)院建立了天達(dá)生物技術(shù)研究中心，并合作成立了山東天達(dá)生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展公司，投資20萬元作為生命科學(xué)院碩士、博士生的獎(jiǎng)學(xué)金，從而優(yōu)先獲取了幾個(gè)具有國際先進(jìn)水平的高技術(shù)項(xiàng)目的研究試驗(yàn)、合作生產(chǎn)權(quán)，研制出一批國內(nèi)領(lǐng)先的新藥品種，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展儲(chǔ)備了一批新產(chǎn)品。
天達(dá)公司還敢擔(dān)常人不敢擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，投入巨資進(jìn)行新產(chǎn)品的開發(fā)試驗(yàn)。如為驗(yàn)證“天達(dá)—2116”的功效及可靠性，投入300萬元在新疆、東北、江南及煙臺(tái)等地分別進(jìn)行糧食、棉花及水果、黃煙等方面的試驗(yàn)，取得了一系列有說服力的數(shù)據(jù)，為迅速推廣提供了翔實(shí)完備的資料。天達(dá)藥業(yè)有限責(zé)任公司靠這種非凡的膽識(shí)和氣魄，始終站在制藥行業(yè)高科技的前沿，牢牢掌握了企業(yè)發(fā)展的主動(dòng)權(quán)。
現(xiàn)代企業(yè)觀念開拓成功之路
辟蹊徑、投巨資拓展市場，是天達(dá)迅速崛起的一個(gè)重要經(jīng)驗(yàn)。天達(dá)開發(fā)市場的策略集中體現(xiàn)了一個(gè)“借”字，既借人又借地。在借人上，天達(dá)自己沒派一兵一卒已建立起遍布全國26個(gè)省區(qū)34個(gè)大中城市的營銷網(wǎng)絡(luò)，擁有350多人的銷售隊(duì)伍，在哪里設(shè)辦事處就在哪里聘人。在借地上，天達(dá)實(shí)行了由上及下、先城后鄉(xiāng)的策略，買店購網(wǎng)延伸市場觸角，在上海、杭州、西安、武漢、南京等大城市設(shè)點(diǎn)，又以600萬元全資收購了南京天營藥業(yè)有限公司，進(jìn)而使其9家連鎖店及170多人的銷售隊(duì)伍加盟天達(dá)，迅速擴(kuò)展了華東市場。目前，天達(dá)開發(fā)市場已投入1700萬元，省外市場占銷售總量的3/4，年銷售收入1000萬元以上的大中城市和城區(qū)已達(dá)到11個(gè)，全國有1300多個(gè)縣級醫(yī)院在使用天達(dá)的藥品。
天達(dá)藥業(yè)還大膽創(chuàng)新管理機(jī)制，努力吸取中外企業(yè)管理機(jī)制的精華，探索出適應(yīng)公司發(fā)展要求的由三大要素構(gòu)成的管理模式。一是樹立“人才是企業(yè)發(fā)展第一要素”的觀念，建立情感和利益并發(fā)作用的人才激勵(lì)機(jī)制�！肮芾碜饔玫木柙谟谥松迫�，激勵(lì)優(yōu)秀人才”（著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家山姆·托伊語），天達(dá)公司將現(xiàn)代管理科學(xué)與中國的政治優(yōu)勢結(jié)合，把最大限度地積聚人才、挖掘人才的創(chuàng)造潛能作為管理的最高原則，“為英雄提供舞臺(tái)，為努力想成為英雄的人創(chuàng)造條件”。管理者時(shí)刻把員工的前途、工作和生活掛在心上，眼睛始終向下，“耳朵聽著職工的呼聲，手中把握職工的脈搏，心里裝著職工的愿望”。公司每個(gè)周末請職工會(huì)餐，制造一種親情氣氛，讓職工講心里話、發(fā)牢騷、提意見，使企業(yè)充滿愛人、敬人、信人的人本管理精神。二是確立“質(zhì)量是企業(yè)生命線”的觀念，一切管理行為著眼質(zhì)量、為了質(zhì)量。圍繞“追求卓越、爭創(chuàng)一流”的目標(biāo)，以質(zhì)量管理為中心，按GMP的標(biāo)準(zhǔn)建立了從原材料供應(yīng)到產(chǎn)品出廠后信息反饋全過程的嚴(yán)格質(zhì)量管理體系。制訂了人員、財(cái)務(wù)、勞動(dòng)等一系列管理制度。職工在產(chǎn)品質(zhì)量上出了問題，就視為砸天達(dá)的牌子，堅(jiān)決予以除名。三是培育“敬業(yè)、創(chuàng)新、合作、進(jìn)取”的精神，把提高員工的素質(zhì)和自我管理能力作為管理的根本。在日常工作中時(shí)時(shí)培養(yǎng)員工“自尊、自信、自省”和“忠厚嚴(yán)謹(jǐn)”的作風(fēng)，強(qiáng)調(diào)員工要先做人后做事，使公司上下做好人、做大事蔚成風(fēng)氣。五年來，全公司無一人違法違紀(jì)。全體員工團(tuán)結(jié)一心、積極上進(jìn)，增強(qiáng)了公司的凝聚力和創(chuàng)造力。
關(guān)鍵在于有一位好決策人
談天達(dá)就不能不談張世家。當(dāng)年作為天達(dá)藥業(yè)發(fā)起人、董事長的張世家一無權(quán)勢、二無資本，僅是一名干過幾年鄉(xiāng)鎮(zhèn)秘書和村辦企業(yè)的農(nóng)民。但就是這樣一個(gè)人，卻讓天達(dá)——這家民營高科技企業(yè)迅速崛起。
一位知名作家這樣評價(jià)張世家：“他的過人之處就是他能不斷地否定自己，就像一條不斷褪皮的蛇。蛇不褪皮永遠(yuǎn)是條蟲，不斷地褪皮就變成了龍�！睆埵兰覄t認(rèn)為：八十年代的中國商界是一個(gè)斗勇的時(shí)代，只要有膽量，就能發(fā)大財(cái)；九十年代的中國商界是一個(gè)斗財(cái)?shù)臅r(shí)代，只要資金勢力雄厚，就能度過市場疲軟，通貨緊縮；到了21世紀(jì)，中國商界將是一個(gè)斗智的時(shí)代，贏得市場，靠的是有智慧的大腦和高超的管理藝術(shù)�！瓕ξ襾碚f，要沖出高粱地，觀念的超越與創(chuàng)新同樣是重要的，不創(chuàng)新就意味著死亡。
在人才使用上，集中體現(xiàn)了張世家的精明。廣招人才，聘高人，請新人，敢用外地人，善用比自己能的人，是天達(dá)用人之道的鮮明特色。公司500多員工，60%具有大專以上學(xué)歷，來自23個(gè)省市26所大專院校和科研部門，高密本地人僅占1/4�？偨�(jīng)理、副總經(jīng)理等9名高層主管中，8位是來自沈陽、北京、上海的醫(yī)學(xué)和藥學(xué)博士、碩士。在編內(nèi)職工之外，天達(dá)還擁有全國幾個(gè)著名學(xué)府、科研單位的加盟或合作學(xué)者、專家。為了聘請一個(gè)專家，董事長常常是“三顧茅廬”。“放權(quán)、明責(zé)、給利、定目標(biāo)”，是天達(dá)用人之道的又一優(yōu)點(diǎn)。天達(dá)實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，明確規(guī)定年度計(jì)劃內(nèi)的事由總經(jīng)理全權(quán)管理，部門經(jīng)理、車間主任在總經(jīng)理指導(dǎo)下?lián)碛斜匾穆殭?quán)。員工的工資待遇也根據(jù)個(gè)人貢獻(xiàn)確定，年薪2—30萬元不等。從而調(diào)動(dòng)了每個(gè)員工的積極性和創(chuàng)造性，使人才能招得來、用得上、留得下，形成了重視人才、重用人才的良好氛圍。天達(dá)公司還沖出家族企業(yè)近親繁殖的小圈子，為人才創(chuàng)造平等競爭的環(huán)境。天達(dá)用人把關(guān)甚嚴(yán)，一律公開招考，按需聘用，凡送禮托情、沾親帶故的一律免進(jìn)，企業(yè)沒有一個(gè)“特殊公民”，良好的用人機(jī)制確保了企業(yè)的政令暢通。
張世家正是把創(chuàng)新、超越的思想運(yùn)用到企業(yè)發(fā)展上，才走出血緣、地緣的局限，才有了天達(dá)今天的大好局面。 |
