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　　剛才聽了新浪、清華、濟鋼等老總就WTO與中國企業發展所做的報告，深受鼓舞。
　　加入WTO，民營企業如何應對？怎樣適應？在這里，我只能談我自身的經歷、切身的感受和認識。
　　2001年1月，我公司被列入國家首批16個“863”計劃成果產業化基地之一，同時被評為山東省十大高新技術企業。當國家科技部朱利蘭部長把“863”基地的金字招牌交到我手上時，我感到肩上負擔沉重，徹夜未眠。我發自肺腑地認識到，在所有16家企業中，我是最小的，但決不能讓這塊金字招牌變成廢銅爛鐵！
　　現在的天達是個剛剛起步的民營企業。面對入世，加入WTO，把中國經濟納入世界經濟軌道，是機遇，也是挑戰。但作為民營企業要取得經濟奧運會的入場券，問題更多，風險更大。我最深切地感受是“做好準備的是機遇，做不好準備的也許是災難”（不管是中國的國營，還是民營企業）。
　　不是我危言聳聽，盡管大家都在說“挑戰和機會并存”。但我認為“毫無機會可言，只有適者才能生存”。
　　首先要看到，入世之后，市場變了，不再是兩個（國際市場，國內市場）而只能是一個，是一個統一的世界市場（過去我們是一個國內市場還有地方保護）。
　　其二是競爭對手變了，競爭的格局也會大變。過去我們競爭對手是機制僵化的國營企業，拾漏補缺。今天，我們將直接面對國外那些“龐然大物”，那些超大、超強的大工廠、大公司（尤其是制藥，國外的超強大公司對中國市場虎視眈眈）。
　　其三是競爭規則變了，規則是統一的普遍的規則。這個規則講不得中國特色，而是國際慣例。對你的要求不僅要承認，而且必須遵循，不遵循就要受到制裁；在強手如林的世界性的競爭中，面對變幻莫測的市場，國外那些大公司，一著不慎，尚且說衰就衰，說垮就垮。何況我們民營企業陣營還大都是些沒經過“大風大浪”的小公司。像“飛龍”、“三株”、“巨人”這些民營企業陣營中曾經在中國市場上叱咤風云的大英雄，也只是各領風騷三五年。
　　在全球化經濟的風浪里，一個企業興盛不容易，衰敗卻往往是“一忽兒”的事。對此，我們必須有清醒的認識，足夠的準備，不能搞運動戰，要搞持久戰，這是我的體驗。也就是說，既要有生存目標，又要有理性的目標，還要有一個可持續發展的目標，三位一體，不然很難長久。眼下，面對入世，唯有適應才能生存，唯有生存，才能發展。這是我的切身感受。
　　眾所周知，中國民營企業存在的唯一優勢，是一種天然的機制優勢。活力來自于生存的壓力，自生自滅，危機的時候，沒有人來幫你。它們的面前只有一條路，不進則退，不進則死，只有往前走。當我創立天達三年之后，我把佛教上的兩句話改為“苦海有邊，回頭無岸”。我認識到了創新和冒險將伴我一生。這也是激勵我經營天達的座右銘，生存和發展永遠是第一位的，在“等死”和“找死”的選擇上，他們的選擇只有是后者。我這里說的“找死”，是指敢于冒險，敢于創新，敢于把各種死的可能找出來，然后殺開一條生路。因此，“找死”還有生的希望，“等死”無人挽救，只有死亡。說句公道話，為民營企業家說話也是為自己。國營企業可以“等死”，民營企業不敢。只能“找死”。不能“等死”。國營企業還有個救世主，孩子哭抱給她娘，民營企業呢？抱給誰？這些年如果說國營企業的老板是一步一個腳印的話，我用我自己的經歷說，我們民營企業是一步一個血印！跌倒了爬起來，擦干了血跡再往前闖。大家已經看到我們當中至今和將來我也永遠敬佩的大英雄三株的吳丙新，飛龍的姜偉，巨人的史玉柱是怎樣跌倒之后再爬起來的可嘉精神，負責精神，他們是我們這一代人的楷模。
　　只要存在，就還有東山再起的機遇。我認為這是我們走向成熟的一個重要標志。如果我們當中的任何一個后來者，在將來，在入世后的征途上，能夠創造出比他們更輝煌的業績，并能持之以恒，我認為也是踏著這些探路者，也可說是巨人肩膀，在巨人的經驗、教訓和挫折上站立起來的！正如我們都要面對日落一樣，上一代民營企業家的經歷為下一代迎接黎明做好了準備。歷經磨難的成功才是最穩定的。現在我再回過頭來看鄧小平同志說的改革開放要摸著石頭過河，發展才是硬道理，覺得感受特別深刻。不摸著石頭過河就有被淹死的危險！現在是水淹到脖子，摸不到石頭怎么辦？還是要發展！要生存！加入wto后，民營企業如何發展，我認為首先是“適應”。只有“適應”，才有“生存”的可能。只是“生存”，才能“發展”。創新＋誠信，才有希望。魯迅說過，搗鬼有術也有效，然而有限，自古成大事者沒有”，企業更是如此。
　　今天，要我談wto與民營企業的發展、入世的機遇，我不想多講，中國加入wto，做為一種戰略選擇，（這一次我們是主動加入的）說明了中國堅持建立社會主義市場經濟體制和擴大對外開放的既定路線，顯示了中國的領導人從長遠國家根本利益出發，決心參與經濟全球化的遠見，也標志著中國走向改革開放的新階段。
　　就一個民營企業的負責人而言，我在這里強調的更多的是我所看到的危機和可能存在的局限性，這可能是與我所從事的產業——制藥有關，“鬼子進村，危機四伏”。搞西藥我們沒有優勢，單靠仿制，路會越走越窄。唯有一席可爭，就是發展現代中藥。為此我們面臨著兩大競爭強手：韓國和日本。這種危機感，不是現在才有的，我是老中醫的后代，父親，兄長，弟弟都是醫生。1993年，我去北京，住在亞運村，無意中看到一個德國人，一個意大利人在收買中國的中成藥，他們買藥也買說明書，特別是同仁堂的丸藥、湯藥，他們還雇中國人在北京建信息庫，引起了我的警覺，后來一打聽，事情更大了，日本人按照中國藥方，稍加改造，原湯原味，制成 100多種漢方藥在日本銷售，也銷到其它國家。僅僅是一種“速效救心丹”，一年的銷售，竟然超過中國中藥一年的出口總額。還有韓國，連美國、德國這樣的發達國家，甚至是一直限制我國中藥進口的國家，也在研究孫思邈、張仲景、李時珍。正是受這種信息的刺激，1995年我才自籌資金，在全國招聘人才，以頭拱地的精神辦起了“天達制藥”。中藥的資源在中國。中醫中藥的真傳在中國。祖宗留下的這些“珍寶”，不能讓外國人拿去。拿了去我們也要想法再拿回來。
　　創立之初，我制定的天達發展戰略是“西藥開路，中藥發展，立足國內，服務國人，推動中藥，走出國門”。
　　為此，在這短短五年的時間，我們通過與有關院校與科研部門合作，開發了十幾種中藥，其中一個是針對日本的“救心丹”，在這同時，我們又同山東大學生命科學院合作共同承擔國家“863”計劃項目“天達－2116”，使中國中藥“君臣佐使，標本兼治”理論在植物上取得重大突破，現已進入西方最發達的美國市場，正在做EPA登記。
　　“天達－2116”是山東大學陳靠山教授歷經6年研制的，1999年我們企業出資參與后，被列入國家“863”計劃，現已完成產業化的全部前期準備工作。該產品有三大特點：一是增加產量，二是優化品質，三是綠色環保。
　　這個產品經過30多個國家級的科研院所，唐啟升、管華詩、余松烈、洪德元四位院士和三十多位著名專家和博導級的教授從“863”立項—驗收—鑒定，無不認為，實現產業化后，將對中國農業的可持續發展產生巨大影響。
　　回首實施“天達—2116”產業化的前期準備工作，我的感受頗深，列入國家“863”計劃的項目，要求“頂天立地”。頂天——技術上的高新精尖，立地——迅速實現產業化。讓科學家頂天，叫企業家立地。各自發揮優勢。
　　我還想說的是求生的我不可能拿自己的身家生命下賭注，當然，我更確信我不會拿國家、中國的農民來冒險。“天達－2116”看似是個小產品，但它是一個能叫響山東大學牌子的大品牌，做好了，有可能成為國際大品牌。像“百事可樂”、“可口可樂”，你說它的技術含量有多高？此時此刻，我想到上海交大“昂立一號”，交大和上海政府、市長都把它當成上海牌來打。今天山東大學的領導和省經貿委的領導都在，我借此機會吶喊，“天達－2116”對中國農業可持續發展的貢獻絕不會低于袁隆平的水稻和李登海的玉米雜交。對它的深入研究和系列產品開發推廣，我已感到勢單力薄，希望得到方方面面的支持（借殼登記）。另外，我們與山大生命科學院共同研制開發的另一個新產品—一種尚未命名的口服液，正在試驗階段。初步結果是：該口服液“健脾胃，提神益氣；排毒素，瘦身強體”。如果做好了，完全可以超過交大的“昂立一號”。這對提高我們山東大學的聲望，繁榮山東經濟都有極大的潛力。但這同樣需要方方面面的支持。
　　去年“兩會”開幕前夕，也就是“國家863計劃成果巡展”開幕那天，我曾經在北京中國科技會堂搞了一個百名院士與百名企業家聯誼活動。會上，我曾經說過，科學家搞科研，搞出一批高精尖的技術，可以說是一項“頂天”的事業。企業家搞企業為社會創造財富，是“立地”的事業。“頂天”需要“立地”的根基作為支持才能長久，而“立地”需要“頂天”作導向才能牢固壯大。這就好比女人生孩子，需要十月懷胎。一朝分娩后可以生出一個胖娃娃，付出了心血同時也看到了希望。而一個科學家可能付出十年、二十年、三十年心血甚至傾其一生進行研究，他的成果可能因找不到合適的轉化途徑而“胎死腹中”，或者半途“流產”。這是件痛心的事。出現這樣的結局不僅僅是科學家個人的悲哀，不客氣地說，也是產業界甚至整個社會、整個民族的悲哀。對這些問題的思考，讓我感到，作為一個剛剛起步的民營企業，有責任有義務為我國的科技成果轉化盡一份力，這是企業發展的需要，也是對WTO的準備之一。事實證明，產、學、研一體化，是適合中、小企業的創業模式，是民營企業能與國營大企業，甚至國際同行競爭的必由之路。
　　伴隨著天達產品的儲備和迅速擴張，我已深深地感受到時代和個人的局限，機制的優勢與素質的矛盾。科技這個生產力憑優勢拿到了，可管理這個重要的生產力我至今沒有搞好，個人在素質上的欠缺和個人情結兩個矛盾突出地擺在我面前。面對入世，對我來說首先是適應，其次是必須超越自我，這也是時代的發展向我們民營企業家提出的要求，為此，我把總部搬遷到青島，不搞家族式管理，招聘管理人才，把張世家的天達。辦成天達人的天達，到走向社會的天達。我自己有的只不過是一天三頓飯，出門一部車，睡覺一鋪床而已。
　　眼下，發展方向已經確定，“改善生存環境，提高生命質量”，是我與山大生命科學學院共同追求的目標：一個是生存的目標，一個是理性的目標，一個是可持續發展的目標。科學需要幻想，企業家需要激情＋毅力，否則目標難以實現。
　　入世后，隨著市場經濟新秩序普遍的游戲規則的建立，也就是說，身份的統一，契約關系的建立，債務受到尊重、誠信＋創業，是我立足社會的根本。
　　在新秩序面前，“機會、責任、社會、公正、平等”，在我們齊心協力共同為這些奮斗時，我堅信入世后的中國在21世紀將會闊步前進！有百年校史的山東大學將會成為國際知名的一流大學！一定能夠徹底洗刷上一個一百年所經歷的戰爭、內亂、災變、劫難、落伍和喪權辱國帶給我們事業的恥辱和災難。完成我們共同的任務和目標，實現中華民族的偉大復興！ 謝謝！

（張世家）